App Store作為一個為iOS設(shè)備提供應(yīng)用軟件下載的平臺，將開發(fā)者與用戶有機(jī)地連接起來。蘋果公司規(guī)范化地管理這個市場，可以很好地保護(hù)開發(fā)者的利益。另外，蘋果公司為開發(fā)者提供了十分詳盡的開發(fā)資料和文檔，在利潤上蘋果公司與開發(fā)者采用3:7的分成方式。在種種因素的作用下，很多開發(fā)者投入到iOS的開發(fā)中，他們希望有一天憑借優(yōu)秀的創(chuàng)意和設(shè)計創(chuàng)造出屬于自己的一片天空。接下來,南昌網(wǎng)絡(luò)公司小編和大家一起來探討如何在App Store上淘自己的第一桶金，以及盈利相關(guān)的一些技巧。

1、收費策略

App Store是一個巨大的應(yīng)用市場，“買家”來自全球各地。在這個平等、穩(wěn)定的市場里，開發(fā)者作為“賣家”，唯一的奮斗目標(biāo)就是創(chuàng)造利潤。那么如何將利益最大化，如何能夠脫穎而出呢?

1.1 iOS 如何賺錢

作為App Store淘金者，如何賺錢是開發(fā)者最關(guān)心的問題，下面我們先介紹幾種盈利方式。

產(chǎn)品定價。應(yīng)用和游戲開發(fā)好后，在上傳App Store之前，你需要為自己的產(chǎn)品定價，10元、20元或者更多，這個定價由你決定。之后，用戶在App Store上下載你的產(chǎn)品，下載一次收費一次。《憤怒的小鳥》、《水果忍者》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等優(yōu)秀的產(chǎn)品，依靠下載收費為他們帶來了相當(dāng)可觀的收入。

植入廣告。可以在你的產(chǎn)品中放入一些第三方廣告，第三方廣告聯(lián)盟根據(jù)產(chǎn)品中廣告展示次數(shù)和點擊次數(shù)支付給你相關(guān)的費用。蘋果自身帶有iAd廣告，做得比較好的還有被谷歌收購的AdMob。產(chǎn)品是否適合植入廣告取決于產(chǎn)品的粘稠度，如果粘稠度不高，則當(dāng)用戶打開你的產(chǎn)品時，點幾下就關(guān)掉了，這樣廣告就失去了價值。

應(yīng)用內(nèi)購買。這種盈利方式很值得研究，它通過提供增值服務(wù)來刺激用戶再次消費。應(yīng)用內(nèi)購買是目前很多應(yīng)用(尤其是游戲類應(yīng)用)最常用的手段，盈利效果非常明顯。一般有購買虛擬道具、關(guān)卡解鎖、延長服務(wù)時間、擴(kuò)充存儲空間、升級用戶權(quán)限、提升隱私級別等方式。現(xiàn)在很多應(yīng)用采用免費模式，然后在產(chǎn)品中鼓勵、刺激用戶進(jìn)行消費。

1.2 避免定價策略誤區(qū)

獲得最大的贏利點是我們的最終追求。有些開發(fā)者會把產(chǎn)品開發(fā)周期、開發(fā)成本甚至是主觀上對產(chǎn)品的信心作為定價的依據(jù)，感覺這款產(chǎn)品可玩性強(qiáng)，定價就高一些，否則就低點。鑒于銷售額等于單價×銷售量，而產(chǎn)品價格會直接影響產(chǎn)品的銷售情況，上述的定價方式難免有些盲目。

單價是開發(fā)者決定的，銷售量是用戶決定的，但是單價的高低會直接影響銷售量，獲得最大化的利潤要從單價和銷售量之間尋找一個平衡點。針對某一具體應(yīng)用的定價，我們至少要對它的潛在用戶群、競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。

1.3 免費軟件的藝術(shù)

免費應(yīng)用真的免費么?如果想做一款免費的應(yīng)用，它一定要做得比收費的應(yīng)用還要好，才會有更大的競爭力。一般用戶會認(rèn)為收費的應(yīng)用優(yōu)于免費的應(yīng)用，但是如果一款免費的應(yīng)用比一些同類收費的應(yīng)用更有趣、更實用、用戶體驗更好，那我為什么還要選擇收費的應(yīng)用呢。免費應(yīng)用的好評率會大大提高其知名度，這就是免費應(yīng)用最好的宣傳。想從用戶手中賺錢，就要先給用戶甜頭。首先占有廣大用戶，使用戶深深受到免費應(yīng)用的吸引，這個時候用戶已經(jīng)不知不覺地上了“癮”，當(dāng)用戶玩勁正酣的時候，總有些功能滿足不了他的需求，這時他會發(fā)現(xiàn)原來這款應(yīng)用是有增值服務(wù)的，應(yīng)用內(nèi)購買的虛擬道具等出現(xiàn)了，同時應(yīng)用系統(tǒng) 本身會不斷地鼓勵用戶購買這些服務(wù)。這就是免費軟件的藝術(shù)，預(yù)先取之，必先予之。

上述免費應(yīng)用的特征一般都是高收入應(yīng)用的共同特點，也是成為高收入應(yīng)用的基本要素。要成為頂級高收入應(yīng)用，還需要一套非常精巧而完善的收費機(jī)制。

1.4 在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c植入廣告

在應(yīng)用中植入廣告是一個很不錯的盈利模式。現(xiàn)在iOS設(shè)備的用戶量相當(dāng)大，但由于一些消費觀念等問題，我們不愿意付費下載應(yīng)用，更希望使用免費的應(yīng)用或者破解的應(yīng)用。這些因素使很多開發(fā)者開始轉(zhuǎn)變營銷思路，有的進(jìn)軍海外市場，有的使用應(yīng)用內(nèi)購買模式，還有的通過投入廣告營利。針對這么大的用戶量，如果廣告投放適當(dāng)，也會給開發(fā)者帶來一筆很可觀的收益。那么，廣告該如何投放呢?

首先，需要分析一下我們的應(yīng)用是否適合投放廣告。這要從產(chǎn)品的可玩性、粘稠度等性能來考慮，如果用戶使用時間不長，使用頻率也不是很高的話，那么對這類應(yīng)用投放廣告就沒什么意義。投放廣告的應(yīng)用一定要可玩性很強(qiáng)，粘度很高，非常吸引用戶使用。

對免費應(yīng)用投放廣告，對于開發(fā)者來說是一個盈利模式，但是對于用戶來說，即使你的應(yīng)用可以免費下載，他們?nèi)匀槐容^反感廣告，會擔(dān)心廣告影響使用或造成不便。開發(fā)者在設(shè)計時要把這些情況考慮在內(nèi)，把廣告的負(fù)面影響降到最低，讓用戶能接受帶廣告的應(yīng)用。

廣告出現(xiàn)的位置很重要，一般放到應(yīng)用的啟動和結(jié)束的位置，這樣對用戶的使用不會造成影響。如果是使用性的應(yīng)用，可以將廣告放到頂部或者底部的位置;如果是游戲，可以將廣告放到不影響游戲操作、不遮擋視線的位置，或者放到虛擬道具介紹、關(guān)卡轉(zhuǎn)換等位置中。廣告窗口的選擇也很關(guān)鍵，廣告窗口的顏色、色調(diào)要與整體應(yīng)用色調(diào)一致，如果反差很大，也會造成用戶反感。

1.5 嘗試不同的盈利模式

上面提到，在App Store上面發(fā)布產(chǎn)品有很多盈利方式，那么究竟選擇哪種方式呢?免費+廣告?還是免費+應(yīng)用內(nèi)購買?或者是收費+應(yīng)用內(nèi)購買?其實，最好的方法是把這些方式都試一下，看哪個盈利模式最適合你的應(yīng)用。不要單純地以自己的主觀想法去選擇盈利方式，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

要應(yīng)用保持良好的收益，經(jīng)常做一些分析是很有必要的。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。從產(chǎn)品自身角度、市場角度、客戶群體、競爭對手、合作伙伴、用戶價值等方面分析，不斷地完善我們的應(yīng)用。

2、使用蘋果 iAd 廣告

iAd廣告是蘋果官方的廣告平臺，我們可以在iOS應(yīng)用上放置iAd廣告。對于在iAd中投放廣告的商家，一般都有很高的門檻限制，不過相對而言對開發(fā)者的回報率比較好，但遺憾的是，iAd廣告支持的國家很少。

2.1 橫幅廣告

橫幅廣告像“條幅”一樣掛在屏幕上，在屏幕中某一位置占有部分空間。當(dāng)點擊橫幅廣告時，導(dǎo)航到另外的一個應(yīng)用或者彈出模態(tài)窗口以呈現(xiàn)廣告的細(xì)節(jié)。點擊關(guān)閉廣告按鈕，可以回到原始的屏幕。

橫幅廣告的尺寸與設(shè)備類型和朝向有關(guān)系，具體如下所示。

在iPhone設(shè)備豎屏的情況下，橫幅廣告的高度為50點，寬度是自適應(yīng)的。

在iPhone設(shè)備橫屏的情況下，橫幅廣告的高度為32點，寬度是自適應(yīng)的。

在iPad橫屏和豎屏的情況下，橫幅廣告的高度為66點，寬度是自適應(yīng)的。

此外，在iOS 6之后，還有一種矩形廣告(Medium Rectangle)可以在iPad設(shè)備上使用。它的廣告尺寸是美國互動廣告局規(guī)定的320×250。

橫幅廣告欄是由ADBannerView類定義的，它是iOS對象庫中的標(biāo)準(zhǔn)控件。要把它添加到屏幕中，可以通過Interface Builder設(shè)計器將其拖曳到設(shè)計窗口，如圖1所示。

圖1 在Interface Builder設(shè)計器中添加橫幅廣告欄

直接從對象庫中拖曳的這種方式在橫屏和豎屏切換時不夠靈活，因此，我們推薦采用編碼方式動態(tài)設(shè)定ADBannerView的位置。無論采用哪種方式，在使用iAd之前，都需要引入iAd框架。如圖2所示，在框架庫中選擇iAd.framework并將其添加到當(dāng)前工程中。

圖2 添加iAd框架

iAd框架也是插頁廣告必須使用的框架。下面我們看一個橫幅廣告欄案例，我們在屏幕的頂部放置ADBannerView，在屏幕旋轉(zhuǎn)時ADBannerView的大小也會相應(yīng)地變化。圖3為ADBannerView豎屏的情況，圖4為ADBannerView橫屏的情況。

圖3 ADBannerView豎屏的情況

圖4 ADBannerView橫屏的情況

下面為iADBannerDemo實現(xiàn)中視圖控制器ViewController的代碼：

首先，我們引入iAd模塊(或頭文件)，見第①行代碼。在類聲明的時候，需要聲明遵守ADBannerViewDelegate協(xié)議，見第②行代碼，該協(xié)議是ADBannerView的委托協(xié)議。第③行代碼用于明ADBannerView類型的屬性bannerView。

在viewDidLoad方法中創(chuàng)建并初始化ADBannerView對象，其中第④行代碼中的，參數(shù)adType是指定廣告欄類型ADAdType。ADAdType有兩個成員屬性：ADAdType.Banner(Objective-C版是ADAdTypeBanner)和ADAdType.MediumRectangle(Objective-C版是ADAdTypeMediumRectangle)。

第⑤行代碼是設(shè)置寬度自適應(yīng)的廣告欄，autoresizingMask屬性用于設(shè)置視圖標(biāo)識，其中UIViewAutoresizing.FlexibleWidth(Objective-C版是UIViewAutoresizingFlexibleWidth)是設(shè)置寬度自適應(yīng)的視圖。

第⑥行代碼用于設(shè)置當(dāng)前視圖控制器為廣告欄的委托對象。

第⑦~⑨行代碼是ADBannerViewDelegate委托方法，中bannerViewDidLoadAd:和bannerView:didFailToReceiveAdWithError:方法會被反復(fù)回調(diào)。因此，第一次出現(xiàn)“廣告加載失敗”也沒有關(guān)系，可以等到下一次調(diào)用。

運行一下看看效果，加載失敗時不顯示橫幅廣告，加載成功時會看到如圖3和圖4所示的廣告橫幅，點擊廣告欄，將啟動廣告詳細(xì)內(nèi)容界面，如圖5所示。

圖5 啟動廣告詳細(xì)內(nèi)容界面

提示 圖3和圖4的橫幅廣告欄以及圖5所示的廣告界面都是蘋果給我們的測試條幅和界面，并不是真實的內(nèi)容，我們只需要關(guān)注橫幅廣告欄是否會出現(xiàn)、它的位置，以及是否能夠進(jìn)入廣告詳細(xì)界面即可。在實際發(fā)布時，應(yīng)用必須審核通過上線后才能看到真正的內(nèi)容。

2.2 插頁廣告

與橫幅廣告不同，插頁廣告可以占用屏幕的全部空間。為了不引起用戶反感，蘋果對插頁廣告的使用有一些限制和指導(dǎo)意見。插頁廣告只能用于iPad設(shè)備，只能在“內(nèi)容顯示”和“過渡畫面”這兩個場景中使用。

1. 內(nèi)容顯示場景

這個場景是指插頁廣告與其他應(yīng)用的內(nèi)容一起呈現(xiàn)，主要在雜志等平鋪頁面導(dǎo)航模式下使用。如圖6所示，原本只有3個畫面，我們可以在它們之間添加插頁廣告。

圖6 內(nèi)容顯示的插頁廣告

在這種方式中，廣告畫面看上去很像應(yīng)用的一部分，不過它的內(nèi)容是廣告。插頁廣告畫面以非模態(tài)方式呈現(xiàn)。比如，在看一部電影時，我們看到主人公拿著一瓶國窖1573在喝，這種模式的插頁廣告搞不好就會引起用戶的極大反感。

我們通過案例(iAdFullScreen1Demo)介紹這種場景下插頁廣告的實現(xiàn)，案例設(shè)計原型圖如圖7所示。原本有3個圖片視圖放置在滾動視圖中，通過左右滑屏來瀏覽它們，下面還有一個分屏控件來控制這些視圖。當(dāng)插頁廣告加載成功時，會添加一個視圖，這樣4個視圖就并排放在滾動視圖中了。當(dāng)點擊插頁廣告時，會彈出模態(tài)對話框，從中可以查看詳細(xì)的廣告內(nèi)容。

圖7 內(nèi)容顯示插頁廣告案例

下面為iAdFullScreen1Demo中視圖控制器ViewController的類定義、屬性聲明和初始化等的相關(guān)代碼：

在iOS中，插頁廣告類是ADInterstitialAd，使用這個類時，也需要引入iAd模塊，還需要實現(xiàn)ADInterstitialAdDelegate協(xié)議，見第①行代碼。

在viewDidLoad方法中，第②行代碼實例化了ADInterstitialAd，并賦值給屬性interstitial。第③行代碼調(diào)用自定義的reloadPage方法。由于ADInterstitialAd廣告內(nèi)容的插入視圖數(shù)由原來的3個變成了4個，我們要使用reloadPage方法將這個新的視圖添加到ScrollView中去。

在reloadPage方法中，第④行代碼重新計算分屏控件的總頁數(shù)，第⑤行代碼重新調(diào)整滾動視圖的內(nèi)容視圖大小，第⑥行代碼中的for循環(huán)將集合中的視圖添加到滾動視圖上。為了防止重復(fù)添加，應(yīng)該先從滾動視圖移除一下再添加為好。

下面我們來看看ViewController中有關(guān)ADInterstitialAdDelegate委托協(xié)議的實現(xiàn)代碼：

這5個方法都是ADInterstitialAdDelegate委托協(xié)議的方法，其中interstitialAdDidLoad:方法在新的廣告加載成功時調(diào)用。全部廣告必須要在一個視圖控制器當(dāng)中，所以第①行代碼實例化UIView*類型的interstitialContainer對象，其中interstitialContainer是插頁廣告的容器。第②行代碼把interstitialContainer視圖添加到pageList集合中，然后在第③行代碼中重新加載所有視圖。第④行代碼在interstitialContainer中呈現(xiàn)插頁廣告interstitial，presentInView:方法是ADInterstitialAd類中的實例方法，用于呈現(xiàn)插頁廣告ADInterstitialAd。

interstitialAdDidUnload:方法在ADInterstitialAd對象卸載時調(diào)用。ADInterstitialAd對象呈現(xiàn)一定時間后會主動卸載，因此，在該方法中需要注意的是我們不但要從ScrollView中移除原來的插頁廣告容器interstitialContainer，還要把它從pageList集合中移除掉，第⑤～⑧行代碼的for循環(huán)實現(xiàn)了這個目的。

interstitialAd:didFailWithError:方法在廣告加載失敗時調(diào)用。在廣告加載失敗的情況下，應(yīng)用會在一定時間后嘗試重新加載，因此看到日志加載失敗時不用驚慌。

interstitialAdActionShouldBegin:willLeaveApplication:方法在廣告執(zhí)行一個動作時，詢問是否可以執(zhí)行，如果返回true(或YES)，表示可以繼續(xù)執(zhí)行動作，返回false(或NO)，表示不能執(zhí)行。

interstitialAdActionDidFinish:方法在廣告動作執(zhí)行完畢時回調(diào)。

運行一下看看插頁廣告能否呈現(xiàn)，有時加載比較慢，有時還會有加載錯誤，如果要觸發(fā)卸載方法，需要等待更長的時間。

2. 過渡畫面場景

過渡畫面場景是在兩個畫面轉(zhuǎn)移(或跳轉(zhuǎn))時出現(xiàn)插頁廣告，廣告畫面以模態(tài)方式彈出，關(guān)閉之后可以回到原來的畫面。如圖8所示，在畫面1跳轉(zhuǎn)到畫面2時，會彈出模態(tài)iAd插頁廣告。

圖8 過渡畫面的插頁廣告

這種廣告就像我們看電影時突然暫停屏幕，出現(xiàn)請休息一下，播放15分鐘的廣告后再回來繼續(xù)。這種廣告也非常容易引起用戶反感，我們要慎用。一般在游戲結(jié)束、音樂播放完成后，插入插頁廣告為好。

下面我們通過案例(iAdFullScreen2Demo)介紹一下這種場景下插頁廣告的實現(xiàn)。案例設(shè)計原型圖如圖9所示，在點擊“切換圖片”按鈕時，不是馬上進(jìn)入第二個畫面，而是先彈出廣告的模態(tài)對話框，關(guān)閉該對話框之后才顯示第二個畫面。

圖9 過渡畫面插頁廣告案例

下面為iAdFullScreen2Demo中視圖控制器ViewController類定義、屬性聲明和初始化等的相關(guān)代碼：

上述代碼中，第①行定義UIView類型的屬性adPlaceholderView，該屬性是為了呈現(xiàn)ADInterstitialAd廣告的，過渡畫面廣告需要放到視圖中保持。

下面是點擊“切換圖片”按鈕時調(diào)用的switchView:方法的代碼：

在上述代碼中，UIView的animateWithDuration:animations:completion:方法實現(xiàn)了視圖動畫切換。animations部分和completion部分定義的都是代碼塊：前者是在播放動畫時調(diào)用，其中實現(xiàn)了將兩個視圖添加和移除的工作;后者在完成動畫時調(diào)用，其中實現(xiàn)了以模態(tài)方式呈現(xiàn)插頁廣告，第①行代碼判斷廣告是否加載成功，如果加載成功，第②行代碼是創(chuàng)建并初始化adPlaceholderView屬性，它的類型是UIView。第③行代碼用于將adPlaceholderView添加到當(dāng)前視圖中。第④行代碼用于呈現(xiàn)插頁廣告。

下面我們看看ViewController中有關(guān)ADInterstitialAdDelegate委托的實現(xiàn)代碼：

由于我們想一直循環(huán)加載廣告，無論是關(guān)閉模態(tài)廣告后還是廣告卸載后，都需要重新創(chuàng)建ADInterstitialAd對象，然后發(fā)起廣告請求。因此，我們需要在interstitialAdActionDidFinish:方法中添加第①~④行代碼，其中第①行代碼用于設(shè)置ADInterstitialAd委托對象為nil，第②行代碼用于將視圖adPlaceholderView從父視圖中移除，第③行代碼用于重新創(chuàng)建ADInterstitialAd對象，第④行代碼用于重新設(shè)置ADInterstitialAd委托對象為當(dāng)前視圖。

3 、查看你的收入

如果應(yīng)用發(fā)布成功，則可以通過查看應(yīng)用的下載量和廣告收入情況。登錄時需要使用開發(fā)者賬號，登錄成功后看到的主界面如圖10所示。

圖10 iTunes Connect登錄成功的界面

點擊iAd，進(jìn)入iAd頁面，點擊View your iAd Reports按鈕進(jìn)入iAd報告界面。找到Summary部分，如圖11所示，從中可以查看所有應(yīng)用的廣告收入情況。

圖11 iAd報告界面的Summary部分

圖12和圖13是iAd界面中Performance的圖表和表格，它們以不同的形式展示你的賬戶下應(yīng)用廣告的收入。在圖13中，Ad Stauts(廣告狀態(tài))一欄如果是綠色的Live Ads，則說明該應(yīng)用iAd界面已經(jīng)激活。

圖12 iAd界面中Performance部分圖表界面

圖13 iAd界面中Performance部分表格界面

下面我們解釋一下圖13中的相關(guān)名詞。

Revenue。收入。

eCPM。每一千次展示可以獲得的廣告收入。

Requests。請求次數(shù)。

Impressions。瀏覽次數(shù)。

Fill Rate。填充率，Impressions / Requests的結(jié)果。如果這個比例過低，說明效果不好。

iAd Fill Rate。iAd廣告填充率。

TTR。點擊率，這個指標(biāo)很能說明廣告有效性。廣告的收入分為展示收入和點擊收入，而點擊收入要比展示收入高。

這些圖表一方面可以幫助我們查看收入情況，另一方面可以幫助我們調(diào)整收費策略。例如，如果填充率比較低，可能是廣告在應(yīng)用中展示的時間太短，需要設(shè)定計時器延遲它的展示時間。再如，點擊率比較低，可能是廣告放的位置有問題。